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为了做好电竞生意,我包下一条游轮,让1800人共同狂欢

www.xfr365.cn2020-01-07

简介“有数据显示,四分之一的年轻人是电子体育用户。

我们不能忽视电子竞争开始流行的事实。与此同时,电子体育作为一个新的独立产业也在不断渗透到各个行业。

据《2017年全球电子竞技市场报告》统计,今年全球电子竞技总收入将达到6.96亿美元,同比增长41.3%,可谓势头迅猛。

今天,企业家小萌为您带来了LGD电子体育俱乐部创始人潘杰关于电子体育企业家 《何时起,我意识到电竞可以变成一门生意》的演讲。

它尖锐的观点如下:

1。电子运动品牌可以吸引很多观众和粉丝,这些粉丝会跟随这个品牌。那么为什么不把被电子体育吸引的用户带进具有成熟现金流逻辑的传统行业呢?

2。我们如何突破我们的品牌,带领这个消费群体走向一个固定的场景?这些年轻人将在固定的场景中进行社交。社交将推动消费,从而产生互动。

以下是演讲的全文:

我叫潘杰,是LGD电子体育俱乐部的首席执行官。我相信每个人对电子运动都不陌生。从最初每个人都认为玩电子运动不是一份好工作,到现在每个人都看到我周围的人在玩,电子运动开始变得流行起来。

我在2007年开始参加电子竞赛,当时我还是个三年级学生。事实上,从2007年到现在,从大学到社会,电子竞赛一直是我整个生活、我的梦想和我的生活不可分割的一部分,但是梦不能被用作食物。

10年来,我一直在探索实现梦想的方法。我从2007年开始就是一个团队,现在仍然是一个团队。今天,我想和大家分享一下我对如何成为一个俱乐部的一些想法。

首先,让我们简单介绍一下电力竞争。什么是电子竞争?

”电子竞赛是利用电子设备作为体育器材来进行人与人之间的智力对抗。在这里,“智力对抗”被强调。传统体育以体育竞赛为主,而电子竞赛以智力对抗为主。”

在电子体育的整个发展阶段,电子体育自2003年以来经历了一个低潮期。2014年,随着竞赛的发展和直播平台的兴起,电子体育实际上已经开始走向成熟。

自去年移动电子竞争兴起以来,整个电子竞争行业已经进入爆发期。电子竞赛的用户数量在2016年达到1.7亿,2016年总市场规模也超过300亿。

我将从几个方面分析电子商务的现状:

第一个来自资本层面。我相信每个人都听说过这样的消息。自从Twitch以9.7亿美元被收购以来,许多上市公司已经将电力竞争的概念作为一个概念,许多制造商和赞助商已经进入了电力竞争。

从社会层面来看,年轻一代已经成为社会的主力军。我会给出一个相对简单的数字。在80年代和90年代,每4个人拥有最直接的电子运动用户。现在电子竞赛越来越成熟,很多电子竞赛专业的学生都去了大学。

在国家政策方面,2016年,国家发展和改革委员会明确指出,将大力开展游戏和娱乐活动。

从技术层面来看,流媒体技术的发展使得许多用户可以轻松访问电子竞赛的内容。打开手机,立即查看与电子竞赛、直播或点播相关的内容。

我将列出一些更直观的数字。2017年,电子竞技游戏DOTA2的TI7世界总决赛奖金池达到2400万美元。这场比赛采用游戏中门票众筹的方式,玩家25%的追加门票计入奖金池。

当我还是一个俱乐部的时候,整个电子竞技行业处于发展的初级阶段,不同于传统体育的100年历史。

我们面临许多事情。起初,没有联赛,也没有球员。球员是俱乐部的核心资产。当我的球员随时都可能被挖走时,我该怎么办?

自2009年以来,由于我来自技术背景,我通过某些技术手段完成了整个青少年培训系统。事实上,以我们的俱乐部为例。品牌对我们来说是最重要的。青年培训是我们品牌的核心。

当一个品牌大的时候,如何实现品牌成为一个亟待解决的问题。事实上,大多数俱乐部都没有盈利

由于电子体育产业本身的发展还不够成熟,其收入最大的33,354家制造商赞助了这一块。许多人实际上并不认识俱乐部,因为许多大制造商的决策者年龄较大,他们可能不知道什么是电子体育,或者他们只是理解电子体育,不能做出重大决策。

但今年情况相对较好。你可以看到像梅赛德斯奔驰、几家主要国内银行和可口可乐这样的赞助商将开始赞助电子竞赛。在这方面我也有一些想法。首先,作为俱乐部最大收入的一部分,我们怎样才能得到更多的制造商和赞助商?

另一个原因是,在这种情况下,整个电力竞争行业处于发展的早期阶段,有许多不完善的规则。例如,玩家获得了他们收入的最大部分。例如,90%的转播权收入可以分配给玩家。俱乐部收入很难突破。如何做得更多,如何实现品牌?

在这一部分,我有一个想法。马德里竞技有其最大的特点之一。马德里竞技品牌可以吸引很多观众和粉丝。这些粉丝会追随这个品牌,要么在线支持你,要么离线观看特定场景。那么为什么不把马竞吸引的用户带进具有成熟现金流逻辑的传统行业呢?

后来,我们尝试了一些方法。我们使用电子竞赛和旅游。当时,我们谈到了与新加坡旅游局的合作。我们举办了一场名为南阳杯的国际比赛。那时,我们进行了一揽子旅游。

我们制作了金沙酒店和金沙酒店、圣淘沙、海洋公园、环球影城三大旅游景点的全球套餐,以及当时场馆内的大型比赛。观众想买这样一个包。当时,15,000人购买了我们的套餐观看国际比赛。

将专业的电子竞赛制作成这样的旅游套餐。在线直播平台上的观众会这样吗?答案是他们非常喜欢它,为什么?

过去,每个人都只看最专业的视频游戏,但那时,像我们这样的比赛中有一个有趣的主持人。作为我们的副舞台主持人,播放的内容实际上更具娱乐性。

例如,观众在酒店的逗留,在酒店的体验,在游泳池或附近与专业运动员购物,如何在后台采访参赛者,我们发现这样的内容也很受比赛用户的欢迎。

这种向电子商务和旅游业方向的尝试给我们带来了巨大的收入突破,另一方面也丰富了内容。

新加坡巡回赛结束后,我们开始思考什么样的内容和什么样的电子比赛更受粉丝的欢迎。

当时,我们觉得可能是极端的社交场景的内容会更受欢迎,所以我们当时又试了一次。

让我们包装一艘公主游轮。当时,我们带了1800人登上游轮。这些人买了价值5000多元的游轮票。

在这个过程中,我们遇到了一件事。这艘游轮的主人是一家美国公司,他告诉我们,这艘电动竞赛游轮的收入是普通游轮的15倍多。也就是说,一次旅行的收入超过15次。这是为什么?

我们分析了它。首先,游轮的使用者过去年龄较大,登上游轮后他们不会花更多的钱。

但是这1800名年轻用户完全不同。首先,他们将品尝各种美味的食物,旅游各种娱乐场所,并在所有品牌商店消费。这也给了我们一个新的理解,即像以前一样,电子竞赛游戏的收入来自制造商、赞助商或出售转播权。

我们都知道广播平台变得越来越理性,广播权利也不像以前那么多了。现在竞争可以带来这么多用户,为什么不分摊费用呢?

所以我们讨论了与游轮方面分享,并得到了游轮方面的同意。这也是我作为一个俱乐部这么长时间以来的一个小小的发现和突破。我们如何突破我们的品牌,带领这个消费群体走向一个固定的场景?

例如,他可能在旅游景点,例如,他可能在游轮上。这些年轻人会在固定的场景中社交,社交会产生消费和互动。

在我完成航行后,我有了一个新的想法。成为一艘游轮是一个重点。我们团队一年365天只有这么多人。我一年参加多少场比赛和参加多少次电动巡回赛是有上限的。

我们应该怎么做才能取得更多突破?事实上,这也是一个机会。我也觉得作为一个电子运动俱乐部,我们必须呆在家里。

今年,我们赢得了杭州下城一家购物中心的顶层。首先,我们为整个楼层建立了核心排水业务。我们建了一个电子竞赛大厅。它旁边是一家电影院。整个购物中心的其他部分面积为平方米,其中3000平方米用作电子竞赛大厅。其他部分是电影院和出租区。其中一些是自营区域,餐饮、美食和网吧。

在这个核心电子竞赛大厅里,我们介绍腾讯的最高级别联赛lpl。许多观众会观看这个职业联赛。他们会来到我们的离线固定场景。他们会去看电影或者在我们整个购物中心花钱。

我认为电子竞赛的主体育场是一个非常好的方向。首先,它的利润很高。我们有很多观众和很多人。据计算,它每年至少能带来100万人。这种交通吸引了许多制造商来到我们这样的商业综合体,并留在那里。在整个场馆完工之前,我们已经完成了90%的投资。

至于俱乐部的发展模式,我已经梳理了这篇文章,并将其分为以下三个部分:

第一,品牌积累,品牌积累是我们从2009年至今一直在做的一件长期的事情,品牌团队建设,品牌青年培训,品牌竞赛,品牌教育。

二是如何拓展品牌,在拥有俱乐部品牌后,获得腾讯这样的专业联赛授权,或者其他俱乐部因为系统不太完善而给你知识产权授权,然后我们再进行另一次品牌沟通。

最后一个是我刚才提到的品牌意识。例如,一个旅游嘉年华,或这样一个综合的场所,或一个特色的城镇旅游形式,将吸引大量的用户。这是我在电子体育俱乐部工作这么多年的一些经历和见解。

我的使命之一,或者整个公司的使命,就是实现简单、良性和健康的电力竞争梦想。

什么是简单的?在成为一个俱乐部的过程中,我们已经探索了很长一段时间,以寻求更好地生存和生活的方法和模式。我希望我们的模式能被其他电子体育公司借鉴,让他们学习我们的模式。

良性的,我们希望我们能在如此长的时间内实现整个行业的良性结合。我们可以支付我们必须支付的费用,我们也可以呼吁每个人支付我们必须支付的费用。我们可以将这些整合在一起,获得更多的好处,然后平均分配。

什么是健康?我认为很难定义健康,可以用一个场景来概括。之后,所有在场的孩子都会对你说,爸爸妈妈,我要玩电子游戏。听完这个你会很平静的。这就是健康,我希望每个人都能认识到电子游戏行业。

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